Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации

Определение маркетинга

О маркетинге известно давным-давно, еще в начале 70-х годов в нашей стране состоялось первое знакомство с маркетингом, а уже во второй половине 80-х годов в отечественной фармацевтической службе начали формироваться предпосылки для практического использования маркетинга: разрушение государственной монополии, изменение отношений собственности, появление проблем со сбытом отдельных наименований лекарственных средств. В это время в нашей стране следует отметить резкий крен в отношении к маркетингу до его полного признания и применения.

Этапы исторического развития маркетинга

I. Ориентация на производство – этот маркетинг был пассивный, все определялось условием производства. Некоторый товар был практически не нужен, многое списывалось. Производитель работал вне контакта с потребителем.

II. Ориентация на сбыт – продукцию нужно было продавать, продвигать на рынок.

III. Ориентация на потребителя – кратчайший путь получения прибыли, необходимо выяснить потребителя, покупателя, а затем удовлетворит их нужды. Это приводит к тому, чтобы тщательно исследовать рынок.

IV. Ориентация на общество – основывается на интересах отдельных людей, поэтому компании стали ориентироваться на общество, экономические аспекты, здоровье людей, общественное мнение.

• Общие принципы, лежащие в основе маркетинга как системы управления. Их воплощение в аптечном предприятии.
• Маркетинговая деятельность аптечного предприятия по изучению рынка. Изучение потребностей в фармпрепаратах.
• Схема маркетинговых исследований ассортимента лекарственных средств
• Сегментация фармацевтического рынка.
• Направления фармацевтического маркетинга.
• Рынок и службы маркетинговых исследований.
• Исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками
• Маркетинговые исследования в больницах
• Исследования оптовых закупок
• Исследования розничной продажи рецептурных средств.
• Опрос врачей
• Опрос работников, занятых стимулированием сбыта.
• Исследования розничной продажи.
• Другие службы и источники информации
• Мероприятия по стимулированию сбыта фармпрепаратов.
• Маркетинговые данные. Анализ и интерпретация.

Прочитайте также:

Франция в международном разделении труда
Экономический прогресс в наше время следует оценивать в двух взаимосвязанных, хотя совсем не обязательно совпадающих, измерениях. Чтобы определить его составляющие, общепринятые стандартные показатели уровня, структуры, динамики производст ...

Сущность технологического способа производства
Обществ.произ-во--2 стороны(соц-е и мат.-веществ).С соц-ой стороны произ-во выступает как совокупность процессов взаимодействия между людьми в непосредственном произ-ве+процессов присвоения и распределения рез-тов труда между членами об ...